最近有朋友问我："为什么有些理财产品价格低得离谱，最后反而让人亏更多？"这让我想到经济学里的一个重要概念——掠夺性定价。今天咱们就掰开揉碎了聊聊，这种"先撒糖后捅刀"的市场策略到底是怎么运作的。通过分析它的四个核心条件，你会发现识别理财陷阱就像学骑自行车，掌握要领后反而简单得很。
大家可能都见过超市鸡蛋打折，5毛钱一斤还送塑料袋。但你想过没有？这鸡蛋成本可能就要8毛啊！低于成本定价就是掠夺性定价的首要特征。在理财领域，有些平台会把某款基金的管理费降到0.1%，甚至倒贴钱给投资者，这时候咱们就要警惕了。
举个例子，某P2P平台当年推出"年化收益18%"的产品，结果后来暴雷。现在回想起来，当时银行理财普遍收益才4%-5%，他们哪来的底气给这么高利息？答案很简单——用新投资者的钱补旧投资者的窟窿，典型的庞氏骗局套路。
第二个条件很多人容易忽略：实施者必须具有市场支配地位。就像森林里的大象打架，小蚂蚁根本玩不起这种烧钱游戏。去年某共享充电宝品牌突然全线降价，1小时收费从6块降到1块，三个月后同行倒了七成，他们又悄悄涨回8块。
该图源自网友上传
不过这里有个误区，有些朋友觉得"大平台就不会骗人"，其实越是巨头搞低价促销，咱们越要擦亮眼睛。就像买菜大妈说的："天上不会掉馅饼，只会掉陷阱。"
第三个条件最有意思，叫做排除竞争者的主观故意。说人话就是"我降价不是为了惠民，就是要弄死同行"。去年某互联网存款产品搞限时加息，结果银保监会一查，发现他们同时在挖竞争对手的客户经理。
这里教大家个识别妙招：如果某个理财产品突然降价时，配套出现以下情况就要警惕：
最后一个条件最关键也最隐蔽——具备后续提价能力。就像钓鱼要收竿，前期亏的钱总得赚回来。某咖啡品牌前两年9.9元任喝，现在随便一杯都要28元，这就是典型的"先培养消费习惯，再慢慢收割"。
在理财领域更要警惕这种套路。比如某些券商前期免佣金，等客户养成交易习惯后，突然开始收账户管理费、提现手续费、甚至持仓利息。有位股民朋友跟我算过账，他以为省了500块佣金，结果后来多交了2000块杂费。
既然知道了掠夺性定价的套路，咱们该怎么防范呢？这里分享三招：
最后提醒大家，理财本质上是对认知的变现。那些看起来违背市场规律的低价，要么藏着陷阱，要么需要特殊背景才能驾驭。就像老话说的："买的没有卖的精"，咱们要做的是保持清醒，别让贪小便宜的心态蒙蔽了双眼。下次再遇到"史无前例"的理财优惠时，不妨先问问自己：这真的符合商业逻辑吗？
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